Kıtlık İlkesi
Scarcity
Tanım
Örnek Vaka / Uygulama
Bir e-ticaret sitesinde otel rezervasyonu yaparken ekranda 'Bu odaya şu an 4 kişi bakıyor' veya 'Son 1 oda kaldı' uyarılarının belirmesi, tüketicinin mantıklı bir fiyat/fayda analizi yapmasını engeller ve ani bir satın alma dürtüsü (aciliyet) tetikler.
Derin Analiz
Bilişsel psikoloji ve ikna teorileri bağlamında kıtlık, insan zihninin evrimsel mirasından beslenen bir heuristiktir (sezgisel karar kuralı). Robert Cialdini'nin altı ikna ilkesinden biri olan kıtlık, bireyin kaybetme korkusundan (loss aversion) doğrudan etkilenir. Bir nesne veya bilgi azaldığında, bilişsel sistem bunu potansiyel bir özgürlük veya kaynak kaybı olarak kodlar; bu da amigdalanın tetiklediği aceleci bir arzuyu ve prefrontal kortekste rasyonel analizin baskılanmasını beraberinde getirir. Pazarlama, davranışsal tasarım ve tüketici psikolojisinde talep yaratmanın en güçlü nöropazarlama araçlarından biridir.
Etimoloji
Latince 'carus' (değerli, az bulunan, sevgili) kökünden türeyen ve ortaçağ Latincesinde 'scarcitas' (yetersizlik, kıtlık) formunu alan kelime, kaynakların sınırlılığını ifade eder.
Karıştırmayın
Sosyal Kanıt (Social Proof) ile karıştırılır; sosyal kanıt kalabalığın tercihine odaklanırken, kıtlık ilkesi erişilememe veya azlık durumuna odaklanır.
Keşfetmeye Devam Edin
Robotik
Robotik
Robotics
İnsan benzeri işlevleri yerine getirebilen otomatların ve makinelerin tasarım, yapım ve işletim süreçlerini inceleyen disiplinler arası bilim dalı.
İncele
Yazı Ve Konuşma Dili Üslubu
Yazı Ve Konuşma Dili Üslubu
Register
Dilin, belirli sosyal işlevlere, durumlara veya konu alanlarına göre şekillenen biçimsel ve işlevsel varyasyonudur.
İncele
Söylem Evreni
Söylem Evreni
Universe Of Discourse
Belirli bir konunun analiz edilip anlaşlabileceği tüm fikir, kavram, terim ve ifade sistemini tanımlayan epistemolojik çerçeve.
İncele
Deneysel Psikologlar Derneği
Deneysel Psikologlar Derneği
Society Of Experimental Psychologists
Deneysel psikoloji alanındaki araştırmaları ilerletmek ve bilim insanları arasında iş birliğini teşkil etmek amacıyla 1904 yılında kurulan seçkin akademik kuruluş.
İncele