İkna
Persuasion
Tanım
Örnek Vaka / Uygulama
Bir halk sağlığı kampanyasında, sigara paketlerinin üzerine sadece zararlarını yazmak yerine (çevresel yol), sigaranın hücresel düzeyde yarattığı yıkımı istatistiksel ve görsel kanıtlarla detaylıca sunarak bireylerin sigara karşıtı tutum geliştirmesini sağlamak (merkezi yol).
Derin Analiz
Sosyal psikoloji ve bilişsel bilimler literatüründe ikna, bireylerin tutum sistemlerini dönüştürmede kullanılan mekanizmaları inceler. Petty ve Cacioppo'nun İkili Süreç Modeli (Dual Process Model) çerçevesinde, ikna iki temel yolla işler: Merkezi yol ve çevresel yol. Merkezi rota, bireyin argümanların kalitesini derinlemesine bilişsel işlemle analiz etmesini gerektirirken; çevresel rota, mesajın içeriğinden ziyade yüzeysel ipuçlarına (kaynağın güvenilirliği, estetik, popülarite) dayalı hızlı karar mekanizmalarını devreye sokar. Nörobiyolojik düzeyde, ikna edici mesajların işlenmesi ventromedial prefrontal korteks ve ödül devreleriyle (nukleus akkumbens) doğrudan ilişkilidir.
Etimoloji
Latince 'persuadere' fiilinden türetilmiştir; 'per-' (tamamen, sonuna kadar) ve 'suadere' (tavsiye etmek, önermek, tatlı dille inandırmak) kelimelerinin birleşiminden meydana gelir.
Karıştırmayın
Manipülasyon (aldatıcı veya manipülatif baskı içermesi bakımından iknadan ayrılır; ikna şeffaf bir tutum değişim çabasıdır) ve uyma/itaat (otorite baskısı veya grup normları nedeniyle davranış değiştirme, iknadan farklı olarak içselleştirilmiş bir tutum değişimini zorunlu kılmaz).
Keşfetmeye Devam Edin
Tutum Değişimi
Tutum Değişimi
Attitude Change
Bir bireyin herhangi bir nesne, olay veya konuya yönelik tutumlarında, dışsal sosyal etkenler ya da içsel bilişsel süreçler sonucunda meydana gelen her türlü modifikasyon.
İncele
Bilişsel Çelişki
Bilişsel Çelişki
Cognitive Dissonance
Bilişsel sistemdeki iki veya daha fazla inanç, tutum veya davranış arasında tutarsızlık olduğunda ortaya çıkan ve bireyde güçlü bir motivasyonel gerilim yaratan hoş olmayan psikolojik durum.
İncele