Kapıya Ayak Koyma Tekniği

Foot-in-the-door Technique

Tanım

Büyük bir talebi kabul ettirme şansını artırmak için önce küçük, neredeyse reddedilmesi imkansız önemsiz bir talebin sunulmasını içeren iki aşamalı ikna prosedürü.

Örnek Vaka / Uygulama

Bir sivil toplum kuruluşunun saha gönüllüsünün, yoldan geçen birinden öncelikle yoksullukla ilgili küçük bir imza kampanyasına destek olmasını istemesi (küçük talep), kişi bunu onayladıktan hemen sonra aylık düzenli bağış programına katılmasını talep etmesi (hedef talep).

Derin Analiz

Sosyal psikoloji literatüründe uyma davranışları ve ikna süreçleri bağlamında incelenir. Temel mekanizması Bem'in Öz-Algı Teorisi ve kişinin kendi tutumlarıyla tutarlı davranma (bilişsel tutarlılık) arzusuyla açıklanır. Birey, küçük talebi kabul ettiğinde benlik algısını 'yardımsever' veya 'iş birliğine açık' biri olarak yeniden çerçevelendirir. Ardından gelen daha büyük talep karşısında, bu yeni benlik imajını korumak adına reddetme eğilimi azalır. Freedman ve Fraser'ın (1966) klasik deneysel bulgularına dayanır; ilk küçük isteğin yerine getirilmesi, bireyin bilişsel haritasında bir taahhüt (commitment) oluşturarak sonraki direnç duvarlarını zayıflatır.

Etimoloji

İngilizce deyimsel kökene sahip olup, seyyar satıcıların kapıyı kapatılmasın diye ayaklarını eşiğe koyarak içeri girmesini ve ardından asıl satışı yapmasını betimleyen metaforik bir ifadedir.

Karıştırmayın

Yüzde-Kapı Tekniği (door-in-the-face technique) ile karıştırılır; ancak yüzdesinde önce aşırı büyük ve reddedilmesi kesin olan bir talep sunulup ardından asıl küçük talebe indirgenirken, bu teknikte tam tersi bir tırmandırma stratejisi izlenir.

Keşfetmeye Devam Edin

Matrilokal

Matrilocal

Evli bir çiftin kadının annesinin yanında veya yakınında ikamet etmesini öngören sosyal yerleşim düzeni.

İncele

Panenteizm

Panentheism

Tanrı'nın evrenin içinde yer aldığını ancak evrenle sınırlı olmayıp onun ötesinde (aşkın) bir boyuta da sahip olduğunu savunan teolojik ve felsefi görüş.

İncele

Birikmiş Avantaj

Accumulated Advantage

Bireylerin veya sistemlerin erken dönemde elde ettikleri küçük avantajların zamanla katlanarak büyümesi ve orantısız bir üstünlük ya da eşitsizlik üretmesi durumu.

İncele

Tutumun Önem Derecesi

İmportance Of An Attitude

Bir bireyin bir tutum nesnesine gösterdiği kişisel ilginin derecesi ve nesneye yüklediği psikolojik önem.

İncele

Ana Sayfaya Dön Rastgele Keşfet

Kapıya Ayak Koyma Tekniği

Foot-in-the-door Technique

Tanım

Büyük bir talebi kabul ettirme şansını artırmak için önce küçük, neredeyse reddedilmesi imkansız önemsiz bir talebin sunulmasını içeren iki aşamalı ikna prosedürü.

Örnek Vaka / Uygulama

Bir sivil toplum kuruluşunun saha gönüllüsünün, yoldan geçen birinden öncelikle yoksullukla ilgili küçük bir imza kampanyasına destek olmasını istemesi (küçük talep), kişi bunu onayladıktan hemen sonra aylık düzenli bağış programına katılmasını talep etmesi (hedef talep).

Derin Analiz

Etimoloji

Karıştırmayın

Keşfetmeye Devam Edin

Matrilokal

Matrilocal

Evli bir çiftin kadının annesinin yanında veya yakınında ikamet etmesini öngören sosyal yerleşim düzeni.

İncele

Panenteizm

Panentheism

Tanrı'nın evrenin içinde yer aldığını ancak evrenle sınırlı olmayıp onun ötesinde (aşkın) bir boyuta da sahip olduğunu savunan teolojik ve felsefi görüş.

İncele

Birikmiş Avantaj

Accumulated Advantage

Bireylerin veya sistemlerin erken dönemde elde ettikleri küçük avantajların zamanla katlanarak büyümesi ve orantısız bir üstünlük ya da eşitsizlik üretmesi durumu.

İncele

Tutumun Önem Derecesi

İmportance Of An Attitude

Bir bireyin bir tutum nesnesine gösterdiği kişisel ilginin derecesi ve nesneye yüklediği psikolojik önem.

İncele

Ana Sayfaya Dön Rastgele Keşfet