Yüzüne Kapıyı Çarpma Tekniği
Door-in-the-face Technique
Tanım
Örnek Vaka / Uygulama
Bir sivil toplum kuruluşundan bağış toplamak isteyen bir gönüllünün, önce potansiyel bağışçıdan aylık 1000 TL düzenli bağış talep etmesi, bu talep reddedildikten hemen sonra 'Hiç sorun değil, o halde sadece bir defaya mahsus 50 TL bağışta bulunabilir misiniz?' demesi.
Derin Analiz
Sosyal psikoloji literatüründe 'uyum sağlama' (compliance) mekanizmaları altında incelenir. Temelinde iki ana psikolojik süreç yatar: Karşılıklılık normu (reciprocity norm) ve algısal kontrast etkisi (perceptual contrast effect). İlk aşamada sunulan aşırı büyük talep, hedef bireyde bir reddetme tepkisi uyandırır; ancak ikna edicinin hemen ardından talebini küçültmesi, birey tarafından bir 'taviz' veya 'ödün' olarak algılanır. Sosyal normlar gereği karşı tarafa bir karşılık verme (ödüze karşılık uyum sağlama) baskısı hisseden birey, ikinci ve asıl hedeflenen makul talebi kabul etmeye daha yatkın hale gelir. Ayrıca ilk aşamadaki devasa talep ile ikinci aşamadaki mütevazı talep arasındaki zıtlık, ikinci talebin olduğundan çok daha masum ve kabul edilebilir görünmesine yol açar.
Etimoloji
İngilizce deyimsel bir tabirdir; kapının satıcının yüzüne kapatılması metaforundan (kapının yüzde patlaması) türetilmiştir.
Karıştırmayın
Keşfetmeye Devam Edin
Doğruluk Motifi
Doğruluk Motifi
Accuracy Motive
Bireylerin sosyal dünyayı ve kendilerini nesnel, doğru ve gerçeğe en uygun şekilde anlamaya yönelik temel psikolojik yönelimidir.
İncele
Temel Kişilerarası İlişkiler Yönelimi Kuramı
Temel Kişilerarası İlişkiler Yönelimi Kuramı
Fundamental İnterpersonal Relations Orientation Theory (FIRO Theory)
Grup üyelerinin etkileşim kalıplarını katılım, kontrol ve sevecenlik olmak üzere üç temel psikolojik gereksinim üzerinden açıklayan sosyal psikoloji kuramı.
İncele
Seçmeli Yakınlık
Seçmeli Yakınlık
Elective Affinity
Belirli bir kişiye, nesneye, gruba veya fikre karşı duyulan derin, içgüdüsel sempati, çekim ve uyum hali.
İncele
Mimari Determinizm
Mimari Determinizm
Architectural Determinism
Tasarlanmış fiziksel çevrenin insan davranışlarını doğrudan dikte ettiği veya belirli davranışların ortaya çıkışını ya da engellenmesini mutlak surette belirlediği yönündeki hatalı inanç.
İncele