Şaşırt-ve-yeniden-çerçevele Tekniği
Disrupt-then-reframe Technique
Tanım
Örnek Vaka / Uygulama
Bir yardım kuruluşu için bağış toplarken, standart 'Lütfen 100 TL bağış yapın' argümanı yerine, '10.000 kuruş bağışlar mısınız? Aslında bu sadece 100 TL yapar ve bir çocuğun defter ihtiyacını karşılar' şeklinde bir sunum yapmak bu tekniğin klasik bir uygulamasıdır.
Derin Analiz
Etimoloji
Karıştırmayın
Keşfetmeye Devam Edin
Bilişsel Çelişki
Cognitive Dissonance
Bilişsel sistemdeki iki veya daha fazla inanç, tutum veya davranış arasında tutarsızlık olduğunda ortaya çıkan ve bireyde güçlü bir motivasyonel gerilim yaratan hoş olmayan psikolojik durum.
Uyum
Adaptation / Adjustment / Agreement
🔹 1. (adaptation): Duyu organlarının sürekli uyarım karşısında duyarlılığını azaltması veya organizmanın değişen çevresel koşullara işlevsel yanıtlar verebilmek için davranışsal ve fizyolojik mekanizmalarını düzenlemesi. 🔹 2. (adjustment): Bireyin, içsel gereksinimleri ile değişen çevresel koşullar ve beklenmedik dış talepler arasında denge kurmak amacıyla tutum, davranış veya her ikisinde gerçekleştirdiği bilinçli değişim süreci. 🔹 3. (agreement): Dilbilim ve bilişsel işlekleme süreçlerinde, bir cümlenin farklı dilbilgisel unsurları arasındaki doğru yapısal ilişkiyi ifade eder.
Sosyal Etki
Social İnfluence
Bireyin düşünce, duygu veya davranışlarında, gerçek, hayali ya da zihnen ima edilen diğer insan varlığından kaynaklanan her türlü değişim.