Tek Yanlı Mesaj
One-sided Message
Tanım
Bir konunun yalnızca tek bir yönünü savunan, karşı argümanları ise tamamen dışarıda bırakan ikna edici iletişim stratejisi.
Örnek Vaka / Uygulama
Yeni piyasaya sürülen bir akıllı telefonun reklam kampanyasında, cihazın yalnızca üstün kamera çözünürlüğüne ve pil ömrüne odaklanıp, piyasadaki diğer rakiplerine göre dezavantajlı olabilecek fiyat veya yazılım kısıtlamalarından hiç bahsetmemesi tek yanlı mesaj kullanımına tipik bir örnektir.
Derin Analiz
Sosyal psikoloji ve iletişim bilimlerinde, tutum değişimi ve ikna süreçlerinin merkezinde yer alır. Carl Hovland'ın öncülük ettiği ikna çalışmaları, tek yanlı mesajların, hedef kitlenin zaten halihazırda mesajı desteklediği veya konu hakkında çok az bilgiye sahip olduğu durumlarda en yüksek etkiyi yarattığını göstermiştir. Alıcılar bilişsel olarak karşı argüman üretme kapasitesine veya eğilimine sahip değilse, bu strateji tutum pekiştirmede oldukça güçlüdür. Ancak hedef kitle eğitimlise, konuya vakıfsa veya karşıt görüşlerle karşılaşma olasılığı yüksekse, tek yanlı mesajlar güvensizlik yaratabilir ve bumerang etkisi doğurabilir.
Etimoloji
Karıştırmayın
İki yanlı mesaj (two-sided message) ile karıştırılır; iki yanlı mesaj ana tezi savunurken karşı görüşe de yer verir ve bazen onu çürütür, tek yanlı mesaj ise sadece tek bir görüşe odaklanır.
Keşfetmeye Devam Edin
İkna
İkna
Persuasion
Bir bireyin herhangi bir konu, nesne veya kişiye yönelik tutum, inanç, niyet ve duygularını değiştirmek amacıyla sergilenen bilinçli ve aktif iletişim çabası.
İncele
Tutum Değişimi
Tutum Değişimi
Attitude Change
Bir bireyin herhangi bir nesne, olay veya konuya yönelik tutumlarında, dışsal sosyal etkenler ya da içsel bilişsel süreçler sonucunda meydana gelen her türlü modifikasyon.
İncele
Bumerang Etkisi
Bumerang Etkisi
Boomerang Effect
Bir ikna çabasının, hedeflenen tutum değişiminin tam tersi yönde bir etki yaratması ve bireyin mevcut görüşünü eskisinden daha radikal şekilde savunması durumu.
İncele