İkna Edici İletişim
Persuasive Communication
Tanım
Örnek Vaka / Uygulama
Bir halk sağlığı kampanyasında, sigara paketlerinin üzerine yerleştirilen korkutucu görsel ve metinlerin, bireylerin sigara içme tutumunu değiştirmek ve bırakma eylemine yönlendirmek amacıyla tasarlanmış olması ikna edici iletişimin klasik bir örneğidir.
Derin Analiz
İkna edici iletişim, sosyal psikoloji ve bilişsel bilimler kesişiminde, kaynağın güvenilirliği, mesajın yapısı ve alıcının Bilişsel Yük Teorisi bağlamında incelenir. Petty ve Cacioppo'nun Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli'ne (Elaboration Likelihood Model) göre, bu tür iletişim merkezi veya çevresel olmak üzere iki farklı yoldan işlenir. Merkezi rota yüksek bilişsel çaba ve argüman kalitesine odaklanırken, çevresel rota yüzeysel ipuçlarına (kaynağın karizması, estetik) dayanır. Nöral düzeyde, ikna edici mesajların işlenmesi prefrontal korteks, insula ve limbik sistem arasındaki ağların aktivasyonunu tetikleyerek karar verme mekanizmalarını ve davranışsal niyetleri doğrudan şekillendirir.
Etimoloji
Latince 'persuadere' (ikna etmek, inandırmak; per- [tamamen] + suadere [tavsiye etmek, önermek]) fiilinden türetilmiştir.
Karıştırmayın
Manipülasyon ile sıklıkla karıştırılır; manipülasyon gizli ve aldatıcı yönlendirme içerirken, ikna edici iletişim genellikle açık bir niyet ve argümantasyona dayanır.
Keşfetmeye Devam Edin
Bilişsel Çelişki
Bilişsel Çelişki
Cognitive Dissonance
Bilişsel sistemdeki iki veya daha fazla inanç, tutum veya davranış arasında tutarsızlık olduğunda ortaya çıkan ve bireyde güçlü bir motivasyonel gerilim yaratan hoş olmayan psikolojik durum.
İncele
Tutum Değişimi
Tutum Değişimi
Attitude Change
Bir bireyin herhangi bir nesne, olay veya konuya yönelik tutumlarında, dışsal sosyal etkenler ya da içsel bilişsel süreçler sonucunda meydana gelen her türlü modifikasyon.
İncele