Bilinçaltı İkna
Subliminal Persuasion
Tanım
Bireylerin maruz kaldıkları bilginin içeriğine dair bilinçli bir farkındalık olmaksızın tutumlarının değiştirilmesini amaçlayan uyarıcı sunumu.
Örnek Vaka / Uygulama
Bir psikoloji laboratuvarında yürütülen deneyde, katılımcıların ekranına 15 milisaniye süreyle hızla yanıp sönen 'susuzluk' veya 'güven' gibi nötr kelimeler yansıtılır. Katılımcılar bu kelimeleri bilinçli olarak gördüklerini fark etmezler, ancak deney sonrasında sunulan ikna edici metinleri değerlendirirken, subliminal olarak maruz kaldıkları kavramla uyumlu yönde hafif bir tutumsal eğilim sergilerler.
Derin Analiz
Bilinçaltı ikna, duyusal girdilerin işlenmesi ile bilişsel farkındalık arasındaki zamansal ve eşiksel boşluk üzerine kuruludur. Görsel veya işitsel uyarıcılar, insan algı eşiğinin (limen) altında, yani çok kısa sürelerle (örneğin milisaniyeler mertebesinde) sunulduğunda, kortikal düzeyde tam bir bilinçli analize uğramadan nükleer limbik devreleri veya örtük belleği (implicit memory) etkileyebilir. Deneysel çalışmalar, bu tür uyarıların priming (hazırlama) etkisi yaratarak kısa vadeli davranışsal eğilimleri veya değerlendirmeleri sınırlı ölçüde manipüle edebildiğini göstermiştir. Ancak popüler kültürdeki aşırı güçlü zihin kontrolü iddialarının aksine, laboratuvar ortamında elde edilen etkiler genellikle kısa sürelidir, bağlama son derece bağımlıdır ve karmaşık uzun vadeli karar süreçlerini tek başına yönlendirme kapasitesinden uzaktır.
Etimoloji
Karıştırmayın
Örtük bellek (implicit memory) ve priming (hazırlama etkisi) kavramlarıyla sıklıkla karıştırılır; oysa bu kavramlar nörobiyolojik ve bilişsel mekanizmaları tanımlarken, subliminal ikna doğrudan tutum ve davranış değiştirme amacına yönelik bir etki sürecini ifade eder.
Keşfetmeye Devam Edin
Örtük Bellek
Örtük Bellek
İmplicit Memory
Geçmişteki deneyimlerin, bilinçli bir hatırlama çabası veya farkındalık olmaksızın davranışları ve performansları dolaylı olarak etkilediği uzun süreli bellek türü.
İncele