Duygusal Temelli İkna
Affectively Based Persuasion
Tanım
Bir tutum nesnesine eşlik eden duyguları, hisleri veya ruh hali durumlarını değiştirerek tutumu dönüştürmeye yönelik aktif çaba.
Örnek Vaka / Uygulama
Bir kamu spotunda sigara paketlerinin üzerine sadece ölüm istatistiklerini (bilişsel) yazmak yerine, sigara içen bir ebeveynin çocuğundan ayrılış anını dramatik bir müzikle gösteren (duygusal) bir reklam kampanyası yürütülmesi duygusal temelli iknaya somut bir örnektir.
Derin Analiz
Duygusal temelli ikna, sosyal psikolojide ve tutum değişim mekanizmalarında bilişsel süreçlerden ziyade limbik sistemin öncelikli olarak devreye girdiği süreçleri inceler. Tutum nesnesiyle ilgili rasyonel argümanlar sunmak yerine; korku, neşe, empati veya öfke gibi duygusal tetikleyiciler kullanılarak bireyin tutumsal yönelimi manipüle edilir. Klasik koşullanma ve duygu aktarımı gibi mekanizmalar bu ikna türünün temelini oluşturur. Bireyler genellikle bilişsel yük altında olduklarında veya tutum nesnesi doğrudan kişisel değerler ve kimlikle bağdaştığında duygusal temelli iknaya daha duyarlı hale gelirler.
Etimoloji
Latince 'afficere' (etkilemek, duygu uyandırmak) kökünden türetilen 'affectus' (duygu, ruh hali) kelimesi ile Latince 'persuadere' (ikna etmek, inandırmak) fiilinin birleşiminden oluşan bileşik bir terimdir.
Karıştırmayın
Bilişsel temelli ikna (cognitively based persuasion) ile sıklıkla karıştırılır; bilişsel temelli ikna nesnenin özelliklerinin mantıksal ve olgusal analzine odaklanırken, duygusal temelli ikna doğrudan hisleri ve duygu durumlarını hedef alır.
Keşfetmeye Devam Edin
Bilişsel Temelli İkna
Cognitively Based Persuasion
Bir tutumu, öncelikli olarak tutum nesnesiyle ilişkili niteliklere yönelik inançları değiştirerek aktif bir şekilde dönüştürme süreci.
Tutumun Temelleri
Bases Of An Attitude
Bir tutumun türetildiği bilgi türlerini; yani duygusal, bilişsel ve davranışsal kökenleri ifade eden psikolojik yapı taşı.