Nonovert Appeal

Tanım

Reklam mesajının, açık bir ikna çabası gütmeyen sıradan bireyler aracılığıyla aktarıldığı ve tüketicide bağımsız bir ürün tavsiyesine kulak misafiri oluyormuş izlenimi uyandıran pazarlama tekniği.

Örnek Vaka / Uygulama

Televizyonda yayınlanan bir günlük yaşam (slice-of-life) reklamında, iki ev kadınının mutfakta sıradan bir sohbet sırasında birbirlerine yeni bir çamaşır deterjanından bahsetmesi ve ürünün leke çıkarma gücünden sanki doğaçlama bir şekilde övgüyle söz etmesi nonovert appeal örneğidir.

Derin Analiz

Tüketici psikolojisi ve bilişsel savunma mekanizmaları bağlamında, bireylerin reklamlara karşı geliştirdiği psikolojik direnci ve 'ikna bilgisi modelini' (Persuasion Knowledge Model) baypas etmek için tasarlanmış bir stratejidir. İnsanlar doğrudan bir ticari mesajla karşılaştıklarında eleştirel süzgeçlerini devreye sokarlar ve şüpheci yaklaşırlar. Ancak nonovert appeal yaklaşımında, mesajı ileten aktörlerin 'sıradan insan' olarak konumlandırılması ve durumun doğal bir akış içinde sunulması, tüketicinin bilişsel uyanıklığını düşürür. Sosyal kanıt (social proof) ve otantiklik algısı üzerinden işleyerek, örtük bellek ve örtük tutum değişimini tetikler.

Etimoloji

Latince 'non' [değil] + İngilizce 'overt' [açık, aşikâr] kelimelerinin birleşiminden türetilmiş olup, Fransızca 'appeler' [çağırmak, seslenmek] kökenli 'appeal' sözcüğüyle tamamlanır; örtük, açıktan yapılmayan ikna çabası anlamına gelir.

Karıştırmayın

Örtük bellek (implicit memory) ile karıştırılabilir; örtük bellek bir bilişsel süreçken, nonovert appeal dışsal bir iletişim taktiğidir. Doğrudan pazarlama (direct marketing) ile de zıt kutuptadır çünkü ikna amacı gizlenmiştir.

Keşfetmeye Devam Edin

Örtük Tutum

İmplicit Attitude

Bireyin bilinçli farkındalığı olmaksızın veya çok az farkındalıkla ortaya çıkan, görece kalıcı ve genel değerlendirici tepkisi.

İncele

Ana Sayfaya Dön Rastgele Keşfet