İknada Çoklu Roller
Multiple Roles İn Persuasion
Tanım
Örnek Vaka / Uygulama
Bir uzman konuşmacının çekiciliği, izleyicinin konuya ilgisi az olduğunda basit bir 'güvenilirlik ipucu' (çevresel ipucu) olarak iknayı artırır. Ancak izleyici konuya son derece odaklanmışsa, aynı uzmanlık bazen argümanların nesnel değerlendirilmesini bozan bir önyargı kaynağına dönüşebilir.
Derin Analiz
Petty ve Cacioppo'nun Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli (ELM) çerçevesinde şekillenen bu kavram, psikolojide bağlamın ve bilişsel motivasyonun uyarıcı etkilerini kategorize eder. Düşük ayrıntılandırma koşullarında bir değişken basit bir çevresel ipucu (peripheral cue) olarak işlev görürken; aşırı uçlarda olmayan orta düzey bilişsel çaba durumlarında bireyin argümanları işleme miktarını (derecesini) belirler. Yüksek ayrıntılandırma olasılığında ise aynı değişken; tutum nesnesinin doğrudan bir argümanı, bilişsel süreci manipüle eden yanlılık faktörü (biasing factor) veya kişinin kendi düşüncelerine olan güvenini tayin eden bir öz-doğrulama unsuru (self-validation factor) olarak rol oynar. Bu durum, uyarıcının doğasından ziyade bireyin bilişsel katılım derecesinin sonucun yönünü belirlediğini ampirik olarak kanıtlar.
Etimoloji
Latince 'persuadere' [inandırmak, ikna etmek] kökünden gelen 'persuasion' ile 'multiplicare' [çoğaltmak] kökünden türetilen 'multiple' kelimelerinin bilişsel psikoloji literatüründeki birleşimi.
Karıştırmayın
Sadece çevresel veya merkezî yolların tek başına incelendiği basit ikna modelleri; iknada çoklu roller yaklaşımı ise aynı değişkenin bilişsel bağlama göre farklı mekanizmalar çalıştırabileceğini savunmasıyla bunlardan ayrılır.
Keşfetmeye Devam Edin
Komün
Komün
Commune
Bireylerin veya ailelerin ev işleri, mülk, kaynaklar ve çocuk bakımını ortaklaşa paylaştığı kolektif yaşam düzenlemesi.
İncele
Ableizm
Ableizm
Ableism
Engelli bireylere yönelik gerçekleştirilen sistemli ayrımcılık, önyargı ve onları eksik veya bağımlı olarak etiketleyen toplumsal tutumlar bütünü.
İncele
İkili Tutum Modeli
İkili Tutum Modeli
Dual-attitude Model
Yeni edinilen bir tutumun eski tutumu silmeyip baskıladığı, aynı nesneye yönelik çelişkili iki tutumun (biri açık, diğeri örtük) eşzamanlı olarak varlığını sürdürdüğünü savunan bilişsel model.
İncele
Prestij
Prestij
Prestige
Bireylerin toplumsal yapı içerisindeki konumları, başarıları veya yetkileri dolayısıyla akranlarından ve toplumun genelinden gördükleri saygı ve hayranlık derecesi.
İncele