Kaynak Çekiciliği
Source Attractiveness
Tanım
İkna edici bir mesajı ileten kaynağın fiziksel veya estetik açıdan çekici bulunma derecesini ifade eden iletişim ve sosyal psikoloji kavramı.
Örnek Vaka / Uygulama
Popüler bir kozmetik markasının, kusursuz cilt yapısına ve yüksek estetik standartlara sahip ünlü bir modeli reklam kampanyasında kullanması ve hedef kitlenin bu ürünün diğer sıradan markalardan daha etkili olduğuna ikna olması.
Derin Analiz
Kaynak Çekiciliği, Hovland ve ekibinin Yale İkna Yaklaşımı çerçevesinde temelleri atılan ve özellikle Sosyal Etki Kuramı ile Bilişsel Çelişki Kuramı bağlamında incelenen bir olgudur. Sosyal Psikoloji ve Tüketici Davranışı literatüründe, kaynağın cazibesinin hedef kitle üzerinde 'özdeşleşme' (identification) mekanizmasını tetiklediği gösterilmiştir. Alıcı, çekici bulduğu kaynağın tutum ve davranışlarını benimseme eğilimindedir çünkü bu durum, çekici bir bireyle psikolojik bağ kurma arzusuyla motive edilir. Nörogörüntüleme çalışmaları (fMRI), estetik ve fiziksel çekiciliğe maruz kalmanın beyindeki ödül merkezini (özellikle nükleus akkumbens ve ventral striatum) aktive ettiğini, bunun da mesajın ikna ediciliğini dolaylı yoldan artırdığını kanıtlamaktadır.
Etimoloji
İngilizce 'source' (Latince 'surrectus' [kaynaklanmak, yükselmek]) ve 'attractiveness' (Latince 'attrahere' [kendine çekmek, celbetmek]) kelimelerinin birleşiminden oluşur.
Karıştırmayın
Kaynak Güvenilirliği (Source Credibility) ile sıklıkla karıştırılır. Kaynak Güvenilirliği kaynağın uzmanlık ve güvenilirlik algısına dayanırken, kaynak çekiciliği fiziksel cazibe, benzerlik ve aşinalık gibi estetik ve sosyal çekicilik boyutlarını kapsar.
Keşfetmeye Devam Edin
Grup-düşünme
Grup-düşünme
Groupthink
Etkili karar vermeyi engelleyen, grup üyelerinin uyum ve fikir birliği sağlama yönündeki aşırı eğilimi.
İncele
Uyarılma Aktarımı Kuramı
Uyarılma Aktarımı Kuramı
Excitation-transfer Theory
Duygusal tepkilerin, doğrudan ilişkili olmayan önceki uyaranlardan kalan artık fizyolojik uyarılma nedeniyle şiddetlenebileceğini öne süren psikolojik model.
İncele
Asgari Grup
Asgari Grup
Minimal Group
Karşılıklı bağımlılık, grup uyumu veya yapısal özellikleri barındırmayan; sıfır geçmişe sahip bireylerin yapay olarak kategorize edildiği en temel sosyal birliktelik.
İncele
Yanlış Numara Tekniği
Yanlış Numara Tekniği
Wrong Number Technique
Bireylerin belirli sosyal veya etnik gruplara ait üyelere yardım etme eğilimlerini, telefon aracılığıyla kurgulanmış küçük bir acil durum senaryosu üzerinden dolaylı yoldan ölçen sosyal psikoloji yöntemidir.
İncele