Yansıtma Cihazı
Projective Device
Tanım
Tüketici psikolojisinde ve motivasyon araştırmalarında, bireylerin bilinçaltı eğilimlerini ve anahtar kelime farkındalığı olmadan yaptıkları çağrışımları ortaya çıkaran dolaylı ölçüm aracı.
Örnek Vaka / Uygulama
Bir otomobil markası için yürütülen motivasyon araştırmasında, katılımcılara nötr kelime havuzu içine gizlenmiş 'güvenlik', 'statü' ve 'özgürlük' gibi hedef kelimeler sunulur. Katılımcıların bu kelimelere verdikleri ilk anlık çağrışımlar analiz edilerek, yeni reklam kampanyasının sloganında hangi kavramın kullanılmasının satın alma niyetini en çok tetikleyeceği belirlenir.
Derin Analiz
Yansıtma cihazı, geleneksel doğrudan sorgulama tekniklerinin dezavantajı olan sosyal istenirlik yanlılığını ve bilinçli sansür mekanizmalarını baypas etmek için tasarlanmış bir metodolojidir. Tüketici psikolojisinde, uyarıcı materyallerin (örneğin anahtar kelimelerin nötr arka plan kelimeleriyle harmanlanması veya karikatür sahnelerine diyalog yazdırılması) bireyin örtük tutumlarını projekte etmesine zemin hazırladığı varsayılır. Nörobiyolojik ve bilişsel düzeyde, bu teknik beynin otomatik semantik ağlarını ve duygusal değer atfetme süreçlerini tetikler. Birey, hedef uyarıcının farkında olmadan bilişsel süzgecini gevşettiği için, reklam metinlerinde en yüksek bilişsel çekiciliğe ve örtük ikna gücüne sahip kavramlar ampirik olarak tespit edilebilir.
Etimoloji
Latince 'proicere' (ileri atmak, fırlatmak) fiilinden türetilen 'projectivus' ile Fransızca 'dispositif' (düzenek, araç) kelimelerinin birleşiminden oluşmuştur.
Karıştırmayın
Projektif testler (Rorschach veya TAT gibi klinik kişilik testleri) ile karıştırılabilmektedir; ancak yansıtma cihazı klinik tanıdan ziyade tüketici davranışları ve pazarlama motivasyonu araştırmalarına odaklanır.
Keşfetmeye Devam Edin
Motivasyon Araştırması
Motivasyon Araştırması
Motivation Research
Tüketici psikolojisinde, bireylerin bir ürünü satın alma veya satın almayı reddetme arkasındaki bilinçdışı ve gerçek motivasyonlarını ortaya çıkarmak için klinik, yoğun ve nitel yaklaşımlar kullanan araştırma alanı.
İncele
Örtük Tutum
Örtük Tutum
İmplicit Attitude
Bireyin bilinçli farkındalığı olmaksızın veya çok az farkındalıkla ortaya çıkan, görece kalıcı ve genel değerlendirici tepkisi.
İncele
Kelime Çağrışım Testi
Kelime Çağrışım Testi
Word-association Test
Katılımcının, verilen bir uyaran kelimeye zihnine ilk gelen kelimeyle yanıt vermesini içeren deneysel ve klinik değerlendirme tekniği.
İncele