Çevresel İkna Yolu
Peripheral Route To Persuasion
Tanım
Örnek Vaka / Uygulama
Bir tüketicinin, içeriğini ve teknik özelliklerini hiç incelemediği bir dizüstü bilgisayarı sırf favori sinema oyuncusu reklamda övüyor diye satın alması ve 'Kesinlikle piyasadaki en iyi cihaz bu' yargısına varması.
Derin Analiz
Bilişsel Psikoloji ve Sosyal Psikoloji kesişiminde yer alan Ayrıntılandırma İhtimali Modeli'nin (Elaboration Likelihood Model) temel taşlarından biridir. Bireyin bilişsel kapasitesi veya motivasyonu düşük olduğunda devreye girer. Mesajın içeriğindeki argümanların kalitesi yerine; kaynağın çekiciliği, güvenilirliği, mesajın sunum estetiği, arka plan müziği veya uzmanlık imajı gibi yüzeysel (çevresel) uyarıcılar karar verme sürecini yönlendirir. Bu yolla oluşan tutumlar, merkezi yolla oluşanlara kıyasla daha az kalıcıdır ve gelecekteki tutum değişmelerine karşı daha dirençsizdir.
Etimoloji
Karıştırmayın
Merkezi ikna yolu (central route to persuasion) ile karıştırılır; merkezi yolda birey argümanları mantıksal süzgeçten geçirip derinlemesine analiz ederken, çevresel yolda mantıktan ziyade dışsal uyaranlar ve sezgisel kestirmeler etkilidir.
Keşfetmeye Devam Edin
Sosyal Norm
Sosyal Norm
Social Norm
Belirli bir bağlamda hangi davranışların tipik ve uygun kabul edildiğini belirleyen, toplumsal olarak uzlaşılmış standartlar bütünü.
İncele
Bireycilik
Bireycilik
İndividualism
Bireyin özerkliğini, haklarını, bağımsızlığını ve kişisel tatminini kolektif yapıların önünde tutan ideolojik ve psikolojik yönelim.
İncele
Yüz Çalışması
Yüz Çalışması
Facework
Sosyal etkileşimlerde bireylerin hem kendi onurunu (yüzünü) hem de karşısındakinin itibarını korumak için sergilediği stratejik davranışlar bütünü.
İncele
Yatırım Modeli
Yatırım Modeli
İnvestment Model
Bireylerin bir ilişkiye olan bağlılığını; ilişki tatmini, mevcut alternatiflerin kalitesi ve ilişkiye yapılan yatırımların büyüklüğü olmak üzere üç temel bileşen üzerinden açıklayan sosyal psikolojik kuram.
İncele