VALS
VALS
Tanım
Tüketicileri kişisel karakteristikleri, değerleri, tutumları ve yaşam tarzları ekseninde sekiz farklı psikografik kategoriye ayıran tescilli bir pazar segmentasyonu metodolojisidir.
Örnek Vaka / Uygulama
Elektrikli araç üreten bir firmanın, hedef kitlesini sadece demografik verilere (yaş, gelir) göre değil, VALS modelindeki 'Yenilikçiler' veya 'Deneyimcular' kategorilerine göre belirleyerek, reklam kampanyalarını bireylerin çevresel statü arayışı ve özgünlük motivasyonlarına göre özelleştirmesi.
Derin Analiz
Tüketici psikolojisi ve uygulamalı davranış bilimleri alanında VALS, bireylerin motivasyon yapılarını (örneğin başarı, idealizm veya kendi kendini ifade etme) ve kaynak erişilebilirliklerini (gelir, eğitim, özgüven gibi psikolojik ve finansal rezervler) matrissel bir düzlemde analiz eder. Stanford Research Institute (SRI) tarafından geliştirilen bu sistem, psikometrik anket verilerini kullanarak insan davranışlarının ekonomik kararlara ve tüketim alışkanlıklarına nasıl yansıdığını ampirik olarak modeller. Nöropazarlama ve bilişsel karar verme süreçlerinde, bireylerin örtük (implicit) değer sistemlerinin dışsal uyarıcılara verdikleri tepkileri nasıl şekillendirdiğini anlamak için nicel bir haritalandırma aracı olarak işlev görür.
Etimoloji
İngilizce 'Values, Attitudes, and Lifestyles' (Değerler, Tutumlar ve Yaşam Tarzları) ifadesinin akronimi olup, pazarlama psikolojisinde tüketici psikografisini sınıflandırmak amacıyla türetilmiş tescilli bir bileşik terimdir.
Karıştırmayın
Demografik Segmentasyon (yalnızca yaş, cinsiyet ve gelir gibi sabit istatistiki verileri inceler, psikolojik motivasyonları kapsamaz) ve Big Five Kişilik Envanteri (pazarlama odaklı değil, genel klinik ve akademik kişilik özelliklerini ölçer).
Keşfetmeye Devam Edin
Tüketici Psikolojisi
Tüketici Psikolojisi
Consumer Psychology
Bireylerin tüketici rolündeki davranışlarını, karar alma süreçlerini ve bu süreçleri yönlendiren pazarlama ile iletişim tekniklerini inceleyen uygulamalı psikoloji alt dalıdır.
İncele